什么是猎头的五大维度？

第一大维度：同质化职位！！！（猎头战力提升35%）

同质化的职位，保证了猎头顾问在其所从事的职能领域成为真正的专家。猎头顾问只需要在同质化职位平台（猎上网）选取10-30个职位进入自己的Pipeline，为这些职位做行业的Full-Mapping，找寻到50-100位候选人，进行有针对性的沟通和推荐。如是，将自己的同质化候选人库丰满，并且维持在300-500人（多的可以达到2000人）。

操作同质化职位

• 由于知识的垂直性和重复利用性，能够对这个行业职能，有非常快速、清晰的认识；
• 候选人群特性和被候选人认可度会迅速提升，容易形成自己的沟通方式，理解这个职能中候选人的工作形态、工作场景、生活形态和生活场景，更能帮助他们，给到他们择业咨询和建议；
• 工作时间的投放也有了集中点。
• 对于客户的理解也精准到位，很容易帮助客户理解候选人市场。极大的提高成单效率。

一个坚持做同质化职位的猎头顾问，在有同质化职位量保证的前提下，每年的业绩额度是以50万打底的，通常在100-200万之间。

维度之二：工作流程（猎头战力提升15%）

有了现成的同质化职位了，下一步就是该怎么操作这些职位，怎么去为这些职位寻找人了。

• 阅读职位JD，如有问题和PA联系获取更多详情（一个或者多个同质化职位）
• 从领英、猎聘、简历库等等找出候选人与之沟通（一个或者多个同质化候选人）
• 获取更新简历，进行更进一步沟通和面试，向候选人介绍职位和公司，并且获取其同意
• 做好候选人的推荐报告，推荐给客户，和候选人即使沟通保持信息反馈
• 安排面试，做好面试前准备和面试后Debriefing
• 谈好薪水，签好Offer，管理好CounterOffer和Turndown Offer
• 协助候选人进行辞职、离职、入职管理
• 和候选人保持沟通，协助其顺利通过保证期

维度之三：行业知识（猎头战力提升15%）

想要快速的获取行业知识最好的方法，就是刚才我们在猎头第一维度中提到的，保证工作Pipeline中有10-30个职位操作，主动接触、主动学习、主动扫盲，从战斗中成长！

在猎头行业，有不少人是先有行业知识，然后转型做了猎头，例如HR，甚至我们的有经营意识的候选人们。他们做猎头有一定的优势，不过他们要补充的就是其他的几个维度。

维度之四：软技能（猎头战力提升25%）

有单子，有方法，有知识，只能是个合格的猎头，还称不上是好猎头！如果不会说话，还是白搭！如果表达不清晰，依旧没用！如果言而无信，信口雌黄，任然无法得到候选人的信任！

• 表情语言和肢体语言：表情语言中，眼睛和嘴巴是最重要的表达器官；肢体中，双手的摆放是最需要注意的。在电话中听出对方的姿势是一种有深度的软技能。
• 另外，语言表达的逻辑性，捕捉对方理解深度的能力等，也是至关重要。

软技能还包括：气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握，以及在表达过程中内心是否强大。

软技能也包括“笑”。不同场合，合理使用各种类型的“笑”可以迅速调节沟通气场、磁场，也可以给予自己充分的思考时间，可以事半功倍！

软技能还有：英文能力、语文功底、天文地理、书法、知识面、眼界、气量等。

维度之五： 时间（猎头战力提升10%）

时间代表长时间的历练，从而拥有人生阅历、积累情商、逆商、财商，获得社会关系并且增强社会影响力。

时间，让我们有了很多人生的阅历 - 很多事情，我们经历了才知道原来是这样，原来还有这个好处，原来可以这么做；原来HR没反馈是因为自己推荐报告不详细的原因，原来是HR自己快跳槽了，原来是职位内部有不同的意见...

时间，让我们坚持 - 因为坚持，我们有了我们自己社会圈，人脉圈，我们逐渐有了我们自己的影响力；就像当人们提到做新兴互联网猎头公司时，基本会想到汉普、斯科、谷智之类。

时间，让我们成熟 - 因为成熟，我们会很平和的去处理各种各样的问题，我们发现各种行业的问题，我们一起努力解决问题；同时我们也把时间花在更能产生效益的地方。

时间，也是时机。很高超的沟通技巧，也要把握表达时机，这些都是经验直觉告诉我们的。抓住好的机遇去发展自己，让自己的猎头流程、硬技能、行业知识、和软技能得以充分发挥。

冰冻三尺，非一日之寒。时间轴的重要性，其实是告诉所有难以逾越巅峰的猎头人，想要到达最高的高峰，必须投入时间去积累和磨练。

想要做个战力满分的五维猎头，第一步，就是到www.liebide.com 猎必得获取同质化职位。

哪里能获得同质化职位，那里就是好猎头的成长基地！这也是为什么，这个维度的“猎头战力”权重会这么高达到了35%之多！

千里之行始于足下，从现在就开始动手，做五维猎头人！